Портал элитной недвижимости От ведущих девелоперов Москвы
Круглосуточная горячая линия
Сейчас работаем

Агентство недвижимости

Как продать квартиру самостоятельно без риэлтора в Москве? Часть 1

В этой статье вы увидите поэтапный план продажи квартиры, секреты и лайфхаки, которыми пользуются риэлторы нашего агентства. В той части мы расскажем про первые 3 пункта плана вашей квартиры.

План заключения сделки:

  1. Определение стоимости квартиры.
  2. Принятие решения о продаже.
  3. Упаковка и реклама объекта.
  4. Работа по поиску покупателя.
  5. Аванс/задаток и сделка.

Определение реальной стоимости

Рынок – открыт и все видят цены, как покупатели, так и продавцы, а также их агенты. Много времени не надо. Единственный верный способ определения цены – это сравнение.

 

В последнее время рынок недвижимости в Москве стал рынком продавца, т.е на 1 квартиру/продавца претендует 3-4 покупателя. Средний цикл покупателя, т.е. от замысла до самой сделки, составляет от 3 месяцев. В своей прошлой статье ТОП-5 площадок для продажи квартиры в 2021 году + бонус мы подробно прописали на каких площадках выставляют квартиры на продажу. Найдите похожую на свою и сравните цены.

 

Анализируйте спрос, смотрите не только сами объявления, но и то как давно они висят на сайте. Изучите насколько привлекательно ваше предложение, насколько оно привлекательно для покупателя. Ведь если цена может быть хорошей, а локация и инфраструктура на троечку, то вряд ли вы дождетесь отклика. Завышенная цена – потеря покупателя.

 

Доверьте анализ и оценку эксперту. Для определения точной цены нужно не просто знать цены конкурентов, но и историю самого здания, застройщика. Какие материалы использовались, какая история у района. Самостоятельно все это узнать может занять очень много времени.

Принятие четкого решения о продаже

Продажа квартиры – ключевое решение человека. Продавец должен быть четко уверен в том что конкретно он хочет. Либо необходимо активно заниматься продажей, либо не стоит это вообще делать, т.к. это будет зря потраченное время и деньги.

 

Не стоит ждать идеального времени для продажи. Сегодня рынок растет, а завтра он уже падает. Если вы хотите не потерять деньги, то просто вложите их сразу во что-то другое, например, в квартиру побольше или в несколько однушек.

Наиболее перспективные периоды для продажи это весна, период с февраля по май, и осень, с октября по декабрь. Адекватный срок продажи квартиры 2-3 месяца, для бизнес сегмента этот период может быть увеличен.

Упаковка и реклама объекта

Чтобы продать квартиру необходимо:

  • Подготовка.
  • Упаковка квартиры.
  • Донесение информации до всех потенциальных покупателей.

 

Вам необходимо подготовить все документы. Кто собственник, на основе какой сделки вы обладаете этим правом, кто прописан, оплата коммуналок, свежая выписка из ЕГРН и т.д. Не забудьте отсканировать все документы.

 

Планировка очень важна. если вы ничего не меняли или ваши изменения законны, то получите свежий поэтажный план и эксплуатацию. Если ваши изменения не были узаконены, то советуем посоветоваться за консультацией к специалисту, т.к. это может стать причиной отсутствия покупателей. И не получайте никаких документов пока не будите точно знать что делать.

 

Сбор ключевых параметров квартиры:

  • площадь (общая и жилая)
  • этаж
  • количество комнат и их планировка
  • количество санузлов
  • ближайшие станции метро и остановки транспорта
  • балконы и лоджии
  • виды из окон
  • тип дома
  • высота потолков

 

Вносите максимальное количество параметров, тк для кого-то они критичны. Таким образом, у вас не будет не целевых звонков.

 

Фотографии – самое важное при продаже. Все мы визуалы, и если картинка будет темная, мутная и не четкая, то мало кто доберется до вашего объявления. Уберите все что может быть убрано. Лучше обратиться к профессионалам. если вы делаете фотографии самостоятельно, то выбирайте дневное время суток, самые удачные ракурсы это из угла в сторону окна. Также можно поместить фотографии входной группы, детской площадки и самого дома.

 

Какие площадки стоит использовать мы подробно описали в нашей недавней статье ТОП-5 площадок для продажи квартиры в 2021 году + бонус.

 

Еще несколько советов:

  • Если вы продаете бизнес жилье, то воспользуйтесь услугами агента, т.к. процесс продажи в этом случае несколько отличается.
  • Заведите отдельную симкарту, т.к. вас могут занести в базу и названивать даже через несколько месяцев после продажи.
  • используйте продвижение своего объявления на сайтах, не нужно брать самое дорогое, но так вы обеспечите себе больший обхват

 

Чтобы не пропустить продолжение этой статьи и многие другие свежие новости на рынке недвижимости, подписывайтесь и ставьте лайк!

 

Бесплатная помощь подбора квартир в новостройках Москвы тел:+7(999)918-35-75

 

Участвуем в закрытых продажах, продаем инвестиционную недвижимость. Подберем квартиру как для комфортной жизни или для выгодного вложения денег, для сдачи в аренду или для перепродажи.

 

Подписывайся на канал чтобы не пропустить актуальные новости и горячие предложения.

Другие наши статьи:

Электронная регистрация сделки по недвижимости. Плюсы, минусы, этапы

Как правильно гасить ипотеку?

Как ВЫГОДНО взять ипотеку?

Кредитная история – как исправить и улучшить
Кредитная история. Как проверить бесплатно? Как вас видят банки?
Флиппинг – инвстиции в недвижимость. Как избежать обмана

Флиппинг недвижимости. Что это, риски и ответственность

Свежие новости рынка недвижимости

Посуточная или длительная сдача жилья. Что выгоднее, конкретные цифры

 

Присоединиться к обсуждению

Compare listings

сравнить