Портал элитной недвижимости От ведущих девелоперов Москвы
Круглосуточная горячая линия
Сейчас работаем

Агентство недвижимости

Как продать квартиру самостоятельно без риэлтора в Москве. Часть 2

В этой статье вы увидите поэтапный план продажи квартиры, секреты и лайфхаки, которыми пользуются риэлторы нашего агентства. В той части мы расскажем про последние 2 пункта плана вашей квартиры. Первую часть вы можете прочитать в этой статье Как продать квартиру самостоятельно без риэлтора в Москве? Часть 1

 

План заключения сделки:

  1. Определение стоимости квартиры.
  2. Принятие решения о продаже.
  3. Упаковка и реклама объекта.
  4. Работа по поиску покупателя.
  5. Аванс/задаток и сделка.

Работа по поиску покупателя

Как люди будут проявлять интерес к вашему объекту? Будут звонить. Часто и в любое время. Поэтому важно иметь возможность быстро отвечать или оперативно перезванивать. Будьте доброжелательны и терпеливы, отвечайте на все вопросы, ведь возможно именно этот звонок положит начало вашей сделке.

 

Если у вас мало времени или вы не готовы быть на телефоне 24/7, то самостоятельная продажа может вам не подходить. Также по объявлениям вам могут звонить риэлторы и предлагать свои услуги. Послушайте их и взвесьте все за и против. Что они предлагают и за какую цену. Лучше выбрать 1 хорошего риэлтора, который будет отвечать результатом перед вами.

 

Если клиент захотел продолжить общение и намерен заключить сделку, то узнайте его получше. Что его интересует, для каких целей он приобретает недвижимость, какая у него финансовая ситуация, как и чем он собирается платить. В итоге ваш диалог должен сойтись на просмотре квартиры.

 

Нужно быть готовым к показам. Любой день и время, хоть 18-00 пт, хоть 21-00 вс. Лучшее время для показа это утро или день, естественное освещение лучше для просмотра, чем искусственное. Постарайтесь сохранить квартиру в чистоте на все время продажи, сделайте как можно больше пустого пространства. Это позволит покупателю “примерить” на себя квартиру. Постарайтесь сделать заранее структурированную презентацию квартиры и проработать возможные возражения.

 

Выберите позицию в торгах. Готовы ли вы что-то уступить или нет. Сразу это говорите. Рынок довольно сложный, поэтому торги не редкость. Либо откажитесь от них, либо заранее учитывайте “расходы на торг” при подаче объявления. Однако четкий и резкий отказ может отпугнуть некоторых покупателей. Не обращайте внимания на их реакцию, довольный “соловей” вам может и не перезвонить, а резкий критик может предложить более выгодные условия.

 

Самое важно – общение после торгов. Оно позволяет понять будет этот человек покупателем или нет. Будьте готовы к тому, что самостоятельная продажа воспринимается как слабая позиция. Мол вы готовы идти на уступки. Поэтому предпочтительнее для этих целей нанять риэлтора, который будет представлять ваши интересы.

 

С агентом собственник получает выгоду больше, чем стоят его услуги.

 

Нормальный показатель – это 2 или 3 показа в неделю с хорошей или нейтральной обратной реакцией. Не ждите богача с севера, который за кругленькую сумму купить вашу квартиру. Системный подход – вот ключ к выгодной продаже квартиры.

Аванс, задаток или сама сделка

Подготовка к сделке обычно занимает какое-то время, от нескольких дней до нескольких недель. Всем нужно собрать документы, проверить их, подготовить деньги. На срок подготовки квартиру “бронируют” с помощью задатка или аванса. В качестве задатка предлагайте достаточно весомую сумму, чтобы для покупателя это бремя было ощутимым и он чувствовал за собой ответственность.

 

Важно согласовать:

  • стоимость сделки;
  • время и место ее проведения;
  • состояние и комплектация передаваемой квартиры;
  • типо договора, простой или нотариальный;
  • форма расчета , наличная или электронная;
  • какой банк использовать;
  • тип подписи, физическая или электронная;
  • кто прописан в квартире;
  • сроки передачи квартиры;
  • и т.д.

 

Проверьте все исходные данные и пункты, которые могут вызвать проблемы. Используется ли ипотека или материнский капитал, как производят передача денег и т.д Если покупателя представляет агент, то помните, что он представляет и защищает интересы СВОЕГО покупателя, а не вас. Соответственно именно вы можете оказаться в более уязвимом положении.

Итог

Мы рассказали о самых важных пунктах, которые необходимо знать при самостоятельной продаже квартиры. Они применимы не только к Москве, но и к любому другому городу.

 

И совет напоследок: регулярно проверяйте конкурентов и мониторьте цены на рынке, будьте гибким. Так вы с большей вероятностью найдете своего покупателя.

 

Бесплатная помощь подбора квартир в новостройках Москвы тел:+7(999)918-35-75

 

Участвуем в закрытых продажах, продаем инвестиционную недвижимость. Подберем квартиру как для комфортной жизни или для выгодного вложения денег, для сдачи в аренду или для перепродажи.

 

Подписывайся на канал чтобы не пропустить актуальные новости и горячие предложения.

Другие наши статьи:

Как продать квартиру самостоятельно без риэлтора в Москве? Часть 1

Электронная регистрация сделки по недвижимости. Плюсы, минусы, этапы

Как правильно гасить ипотеку?

Как ВЫГОДНО взять ипотеку?

Кредитная история – как исправить и улучшить
Кредитная история. Как проверить бесплатно? Как вас видят банки?
Флиппинг – инвстиции в недвижимость. Как избежать обмана

Флиппинг недвижимости. Что это, риски и ответственность

Свежие новости рынка недвижимости

Посуточная или длительная сдача жилья. Что выгоднее, конкретные цифры

Присоединиться к обсуждению

Compare listings

сравнить