У меня до сих пор лежит первый расчёт агента. Там цена — 36,4 миллиона.

А продала я квартиру за 35,6.

Восемьсот тысяч разницы. Сама себе, можно сказать, организовала.

Я тогда была уверена, что квартира стоит дороже. Хороший ремонт, окна во двор, кухня остаётся. Ну и вообще — я прожила в ней пятнадцать лет. Для меня она точно была не «как у всех».

Агент показал похожую квартиру в нашем же доме: этаж выше, документы проще, цена — 36,7 миллиона.

Но я настояла на 38,2. Мне казалось: надо хотя бы попробовать. Вдруг найдётся мой покупатель.

Договорились снижать цену каждые две недели. Агент сразу предупреждал: рынок тоже будет двигаться вниз. Я слушала, кивала — и всё равно ждала свои 38.

Просмотры были. Люди приходили, квартиру хвалили, а потом покупали другие. После каждого показа агент присылал обратную связь и цены конкурентов. И они постепенно снижались.

Через два месяца пришёл покупатель с предложением 35,6.

Я опять отказалась.

Тогда агент почти час разговаривал сначала со мной, потом с покупателем. Тот уже собирался вносить аванс за другую квартиру. В итоге агент его удержал, а меня убедил не ждать ещё месяц.

Сделку провели.

Мне хотелось заработать сверху почти два миллиона. А в итоге я сама просила агента не отпускать покупателя, который предлагал на 800 тысяч меньше его первой оценки.

Теперь понимаю: цену квартиры определяю не я и не мои воспоминания о ней. Её определяет рынок.

Хорошо, что рядом оказался человек, который это вовремя мне объяснил.